Kandungan
Tidak ada yang menceburkan diri dalam perniagaan untuk kehilangan wang, tetapi hampir semua syarikat menghadapi angka negatif pada satu masa atau yang lain. Apabila nombor negatif itu adalah margin keuntungan bersih anda, nampaknya anda akan muflis. Walaupun tidak ada keraguan bahawa margin keuntungan bersih negatif memberi masalah, kenyataannya adalah bahawa anda sering dapat mengatasi masalah ini jika anda mengenal pasti sumbernya dan bertindak pantas untuk membetulkannya.
Runtuhkan
Sebelum anda dapat menentukan sumber prestasi yang buruk, ada baiknya anda mengkaji semula definisi margin keuntungan bersih sehingga anda tahu dengan tepat apa sebenarnya dan yang tidak. Margin keuntungan bersih bermula - tidak mengejutkan - dengan keuntungan bersih, iaitu jumlah wang yang tersisa setelah mengurangkan semua perbelanjaan dari pendapatan anda. Untuk menjana margin keuntungan, anda membandingkan nombor ini dengan penjualan bersih, penagihan, sepanjang tempoh tersebut. Anda boleh menyatakan margin ini sebagai nisbah (perbandingan perbandingan) atau membahagikan keuntungan bersih dengan penjualan bersih untuk mendapatkan peratusan. Margin keuntungan bersih negatif dihasilkan dari bahagian "bersih" dari persamaan - keseimbangan antara pendapatan dan perbelanjaan tidak seimbang. Ini bermaksud bahawa wang yang anda peroleh dari menjual produk atau perkhidmatan anda tidak mencukupi untuk menampung kos membuat atau menjualnya.
Tahap
Semua syarikat melalui peringkat. Perniagaan memerlukan aliran masuk modal untuk dimulakan atau berkembang, dan aliran masuk ini biasanya melebihi pendapatan yang diperoleh dari penjualan dalam jangka waktu tertentu. Begitu juga, syarikat yang aktivitinya bermusim, seperti perdagangan pokok Krismas, mungkin memerlukan sejumlah besar perbelanjaan pada waktu-waktu tertentu dalam setahun untuk memperoleh pendapatan pada masa-masa kemudian. Sekiranya syarikat anda mempunyai ciri-ciri ini, margin keuntungan bersih negatif anda mungkin berkala dan agak sementara. Ingat bahawa margin keuntungan diukur dalam jangka masa tertentu. Sekiranya laporan anda tidak mencerminkan aliran masuk modal pada tempoh sebelumnya, angka negatif anda boleh mengelirukan. Dalam kes lain, ini mungkin menunjukkan perlunya tambahan modal sehingga syarikat dapat menampung dirinya sendiri.
Penetapan harga
Salah satu bidang masalah utama yang lain adalah harga produk. Sekiranya anda tidak memberikan harga yang mencukupi untuk produk anda, anda mungkin tidak dapat menampung kos pembuatannya. Banyak pengusaha membuat kesilapan hanya memfokuskan pada nilai tambah pada kos untuk menentukan harga dan bukan pada margin kasar, pada perbezaan antara harga jualan dan harga kos. Walaupun nampaknya kedua-dua perkara ini setara, mereka sebenarnya menunjukkan dua situasi yang berbeza. Sekiranya anda berpendapat bahawa harga anda mungkin menjadi masalah, lakukan analisis produk demi produk menggunakan margin sumbangan. Ia membandingkan pendapatan dengan perbelanjaan menjual produk. Ini tidak hanya merangkumi kos produk itu sendiri, tetapi nilai pemasaran, personel dan peralatan yang dikhaskan untuk produk tersebut. Analisis margin sumbangan dapat menunjukkan produk mana yang menghasilkan keuntungan tertinggi dan di mana anda dapat mengurangkan perbelanjaan atau menaikkan harga.
Jualan
Kadang-kadang margin keuntungan bersih yang negatif adalah hasil daripada kekurangan jualan. Pendapatan mungkin berbeza dari satu tempoh ke satu tempoh, tetapi banyak kos operasinya tetap sama. Ini bermaksud bahawa penjualan tidak akan menghasilkan pendapatan yang cukup untuk membayar sewa bangunan, elektrik dan sebagainya. Dalam kes ini, anda perlu mengenal pasti sebab perlambatan penjualan dan mengatasinya. Ini adalah salah satu bidang yang paling sukar untuk diselesaikan, kerana terdapat beberapa faktor yang mungkin di luar kawalan anda, seperti ekonomi pada umumnya, bencana alam dan bahkan waktu. Sesuaikan apa yang dapat anda kendalikan dan kurangkan perbelanjaan anda untuk menangani perkara yang tidak anda kendalikan.