Kandungan
Pernyataan penentuan kedudukan, yang menggambarkan syarikat atau produk kepada khalayak sasaran, paling berkesan apabila ringkas dan mudah difahami. Kunci untuk menulis pernyataan kedudukan adalah menangkap maklumat yang paling penting mengenai syarikat atau produk dan membuatnya menarik bagi orang ramai. Mesej mesti selalu ditujukan kepada mereka yang ingin menarik perhatian syarikat.
Langkah 1
Tentukan kumpulan mana yang menjadi sasaran khalayak anda. Anda perlu berurusan dengan khalayak tersebut dalam pernyataan kedudukan anda.
Langkah 2
Tuliskan faedah utama produk atau syarikat anda. Adakah anda profesional kos rendah? Adakah produk anda lebih berkualiti daripada pesaing anda? Adakah anda menawarkan pelbagai gaya? Adakah produk anda disertakan dengan jaminan?
Langkah 3
Analisis kekuatan dan kelemahan pesaing langsung anda. Untuk melakukan ini, teliti sebab-sebab mengapa pengguna boleh memilih produk pesaing mereka dan bukan produk anda, atau mengapa pelanggan mungkin tidak mahu membeli dari pesaing mereka. Contohnya, pesaing mungkin dapat menawarkan produk serupa dengan kos yang lebih rendah, namun produk tersebut mungkin berkualiti rendah daripada produk anda.
Langkah 4
Bandingkan kekuatan syarikat atau produk anda dengan kekuatan dan kelemahan pesaing anda. Tentukan di mana syarikat atau produk anda mempunyai kekuatan yang tidak dimiliki oleh pesaing anda. Sebagai contoh, syarikat anda menawarkan jaminan 20 tahun pada produknya, sementara pesaingnya hanya menawarkan jaminan 10 tahun; ini boleh menjadi sebahagian daripada penyataan kedudukan anda.
Langkah 5
Tuliskan perkara utama berikut dalam penyelidikan anda: khalayak sasaran anda, produk utama syarikat anda, mengapa syarikat atau produk anda lebih baik daripada pesaing anda, dan mengapa pelanggan harus memilih produk atau syarikat anda dan bukannya pesaing anda.
Langkah 6
Bentuk penyataan kedudukan anda. Ini boleh merangkumi semua maklumat yang anda tulis dalam "Langkah 5" atau hanya sebahagian daripadanya, bergantung pada berapa lama anda mahu penyataan kedudukan anda. Pastikan bahawa walaupun anda memasukkan banyak maklumat, anda mengehadkan penyataan kedudukan anda kepada satu ayat. Contohnya, pernyataan kedudukan anda ialah: "Syarikat ini menawarkan countertop granit berkualiti tinggi kepada pemiliknya dan menawarkan jaminan produk terbaik di industri ini", atau "Syarikat menyediakan plat kertas paling sukar untuk digunakan di restoran kasual ".