Bagaimana untuk membentangkan projek jualan yang hebat untuk sebuah syarikat besar

Kandungan

• Arahan

Menubuhkan projek untuk sebuah syarikat besar boleh menakutkan. Pemula harus mengharapkan beberapa penolakan dari perdagangan utama sebelum mereka berjaya menjual produk tersebut. Walau bagaimanapun, penyediaan, penyelidikan dan pendekatan berkarisma yang betul dapat membawa produk anda jauh melampaui persaingan

Arahan

Presentasi terbaik diteliti dengan baik (Comstock / Comstock / Getty Images)

1. Pilih syarikat. Projek anda mungkin tidak menarik beberapa syarikat besar. Memutuskan perniagaan mana yang paling diterima. Kecilkan senarai anda sehingga anda mempunyai beberapa syarikat terpilih.

2. Menyelidik syarikat terpilih untuk menentukan cara terbaik untuk menangani mereka. Lihat apa keperluan anda dan bagaimana projek anda dapat memuaskannya. Pendekatan jualan tertentu cenderung untuk menarik perhatian penonton. Dalam persembahan anda, sertakan fakta dari penyelidikan anda. Juga siasat saiz dan bajet setiap perbadanan untuk menentukan risiko kewangan yang masing-masing harus bersedia untuk diambil. Lihat nama ketua eksekutif dan pegawai kewangan. Buat nota yang boleh anda gunakan sebagai rujukan semasa pembentangan.

   
   

3. Berhubung dengan orang yang betul. Ia boleh menjadi sukar untuk mendapatkan akses kepada perniagaan besar. Semakin besar perbadanan, semakin menakutkan proses masuk. Penyelidikan dan hubungi terlebih dahulu untuk mengetahui siapakah yang sesuai untuk mendengar persembahan anda. Simpan maklumat hubungan anda di tempat yang selamat.

4. Sediakan persembahan anda. Mulakan dengan ucapan pendek atau dua minit yang menerangkan projek anda dan tujuannya. "Penyampaian lif" ini bertujuan untuk menangani masalah semasa atau keperluan di pasaran, bagaimana projek anda memenuhi permintaan, apa potensinya, dan mengapa ia lebih baik daripada persaingan. Jadikan ucapan di telefon dan mintalah mesyuarat untuk memberi lebih banyak maklumat.

5. Amalkan persembahan anda. Mulailah dengan membincangkan idea daripada orang lain, termasuk mereka yang berada di luar dunia perniagaan, seperti rakan dan keluarga. Amalkan ucapan yang berbeza dengan mereka dan tanya pendapat mereka.

   
   

6. Sediakan ucapan dan kemukakan projek anda. Pembentangan anda semestinya menjadi lanjutan dari abstrak anda. Menegaskan empat hujah utama anda, tetapi menyokongnya dengan fakta yang diteliti, seperti data industri. Pembentangan PowerPoint membantu memberikan kejelasan dan penglihatan. Media ini membolehkan anda untuk menunjukkan carian anda dengan jadual dan graf. Sertakan risalah supaya penonton mempunyai sesuatu untuk mengingati anda dan projek itu. Tunjukkan semangat dan keyakinan semasa pembentangan. Akhirnya, minta sebentar yang mungkin sesuai untuk memberikan kesinambungan kepadanya.