Kandungan
- Kaedah Kuantitatif - Pengenalan
- Kaedah Kuantitatif - Faktor Penjelasan
- Kaedah Kualitatif - Gambaran Keseluruhan
- Isu Ramalan - Templat
Ramalan adalah alat perniagaan yang digunakan oleh syarikat yang mengumpulkan data jualan. Dalam proses ini, syarikat menggunakan maklumat jualan masa lalu dan menggunakan pelbagai kaedah, untuk meramalkan berapa banyak yang diharapkan dalam penjualan masa depan. Ramalan juga mengambil kira faktor lain, seperti taktik pemasaran yang telah digunakan untuk mengarahkan lalu lintas ke titik jualan. Terdapat dua teknik peramalan utama - kuantitatif dan kualitatif.
Kaedah Kuantitatif - Pengenalan
Kaedah kuantitatif dipisahkan kepada dua kategori asas - kaedah siri masa dan kaedah penjelasan. Kaedah siri masa membuat ramalan berdasarkan hanya corak sejarah yang berkaitan dengan data, dan kaedah penjelasan menambah faktor lain. Walau bagaimanapun tidak ada cara yang betul atau salah, tetapi banyak usahawan memilih metode penjelasan, kerana ia mengambil kira lebih daripada sekadar bilangan jualan.
Kaedah Kuantitatif - Faktor Penjelasan
Kaedah penjelasan boleh mengambil kira pelbagai faktor, supaya ahli perniagaan boleh membuat ramalan yang boleh dipercayai. Sebagai contoh, kekerapan di taman yang menyeronokkan pada hari musim panas akan berubah mengikut cuaca. Hari yang cerah akan membolehkan anda menggunakan maklumat sejarah dari hari cerah terdahulu untuk ramalan yang tepat. Sebaliknya, hari hujan boleh dibandingkan dengan data sejarah dari hari hujan yang lain.
Kaedah Kualitatif - Gambaran Keseluruhan
Kaedah kualitatif mempunyai tumpuan yang lebih besar pada masa depan dan tidak menggunakan data sejarah untuk membuat ramalan. Sebagai contoh, kaedah kualitatif mengambil kira faktor-faktor seperti promosi berterusan. Seorang usahawan akan meramalkan lebih banyak jualan jika dia mengedarkan kupon diskaun, misalnya, daripada jika dia tidak melakukan apa-apa pengiklanan. Ini juga dipanggil kaedah penerokaan, tetapi ia diklasifikasikan di bawah kategori kualitatif.
Isu Ramalan - Templat
Usahawan sering mengeluh apabila ada masalah dengan "ramalan" mereka. Sebagai contoh, anda meramalkan 500 jualan sehari, tetapi anda hanya mendapat 200 jualan. Model "ramalan" tidak sempurna, tetapi secara keseluruhan, ia harus tepat. Mungkin pada 4 Julai 2010 anda menjual 500 unit produk, tetapi pada tahun 2011 anda hanya menjual 200. Apa yang salah? Mungkin kerana pada 4 Julai 2010 telah jatuh pada hujung minggu, pada tahun 2011 ia jatuh pada hari Rabu.