Kandungan
- Rakyat menghadapi perdagangan
- Harga sesuatu adalah apa yang anda menyerah untuk mencapainya
- Orang yang rasional memikirkan margin
- Orang memberi respons kepada insentif
- Kontroversi
Keempat prinsip pengambilan keputusan individu adalah satu set konsep yang dicadangkan oleh profesor ekonomi Harvard dan pengarang teks ekonomi N. Gregory Mankiw. Prinsip-prinsip ini membolehkan pelajar memahami beberapa faktor motivasi yang membimbing pengguna dalam interaksi mereka dengan pengguna lain di pasaran. Mankiw menyatakan prinsip ini dalam satu siri teks mengenai ekonomi. Empat prinsip ialah: "orang menghadapi perubahan," "harga sesuatu adalah apa yang anda menyerah untuk mencapainya," "orang berfikir tentang margin," dan "orang memberi respons kepada insentif."
Rakyat menghadapi perdagangan
Proses ini menerangkan proses membuat keputusan yang mana seseorang mesti lulus sebelum sesuatu aktiviti. Apabila pengguna akan membeli produk, dia mesti mengambil kira hakikat bahawa wang yang dia belanjakan untuk produk itu mewakili wang yang tidak boleh digunakan untuk mengisi keperluan atau keinginan yang lain. Ini mewujudkan pemeriksaan penting mengenai kuasa perbelanjaan pengguna dan cenderung untuk mengutamakan amalan perbelanjaan dengan penuh semangat. Dia adalah terhad untuk pertama kali menentukan keperluannya sebelum memenuhi keinginan yang tidak perlu. Pengiklan menyedari prinsip ini dan biasanya akan menawarkan bahan pertukaran kepada pengguna dengan penekanan atau dengan cuba membuat persepsi tentang keperluan pengguna untuk produk ini.
Harga sesuatu adalah apa yang anda menyerah untuk mencapainya
Pengguna yang hanya membandingkan harga objek mungkin tidak mengira kos sebenar. Pengguna bijak juga akan mengambil kira kurang ketara kos berkaitan dengan stok atau pembelian tertentu. Sebagai contoh, objek yang kurang kos tetapi memerlukan penyelenggaraan manual jangka panjang mungkin lebih mahal dalam jangka masa panjang, kerana pemiliknya perlu meluangkan masa dan berusaha untuk mempertahankannya. Masa anda boleh menghabiskan lebih banyak wang untuk pekerjaan anda.
Orang yang rasional memikirkan margin
Mankiw menerangkan kehendak rasional seseorang untuk membeli kebaikan sebagai berdasarkan manfaat marginal yang satu lagi unsur kebaikan itu akan dibawa kepada orang itu. Mankiw menunjukkan perbezaan nilai antara air dan berlian.Peningkatan kecil dalam bekalan air seseorang jarang akan membawa kos yang besar kepada orang itu. Walau bagaimanapun, peningkatan berlian dalam berlian sangat berharga.
Orang memberi respons kepada insentif
Terdapat sebab mengapa pengguna akan menyimpan wang susah payah mereka sehingga jualan besar berikutnya. Peruncit umumnya menggunakan pengiklanan untuk menggalakkan perilaku pengguna dengan meyakinkan mereka bahawa membelanjakan wang sekarang adalah untuk menjimatkan atau mendapatkan ganjaran untuk kemudian.
Kontroversi
Menulis dalam karangannya 2009 "Buku Teks toksik," penulis Edward Fullrook berpendapat bahawa Mankiw gagal menjelaskan bagaimana empat prinsipnya ditemui dan bagaimana pelajar menerimanya.