Kandungan
Belanjawan jualan adalah alat berharga yang memberi arah kepada syarikat berhubung dengan jualan sasarannya. Ia membantu meningkatkan keuntungan syarikat, yang membuat pelan kewangan mengenai jumlah barang dan perkhidmatan yang hendak dijual dalam setahun dan harga barang dan perkhidmatan harus dijual. Pelan ini adalah belanjawan jualan anda.
Aspek
Belanjawan jualan adalah komponen pertama dari belanjawan induk. Ini kerana jualan menjejaskan semua bahagian lain ini. Ini termasuk jumlah jualan yang bernilai dalam kuantiti dan terdiri daripada tiga bahagian: penyelenggaraan, matlamat jualan dan unjuran jualan. Anggaran itu juga termasuk jualan mengikut produk, lokasi, kepadatan pelanggan, dan corak jualan bermusim. Ia menawarkan pelan untuk jualan tunai dan kredit. Dasar belanja penjualan adalah harga jual per unit barang yang akan dijual, didarabkan dengan kuantitas barang yang akan dijual. Belanjawan jualan dirancang sekitar persaingan, bahan yang ada, kos pengedaran, kawalan kerajaan dan iklim politik.
Kepentingan
Belanjawan jualan mengendalikan kewangan yang diperuntukkan untuk mencapai matlamat syarikat. Ia merupakan penanda aras untuk membandingkan prestasi jualan sebenar dan pelaksanaan belanjawan jualan syarikat. Belanjawan membimbing syarikat berkenaan dengan berapa banyak wang yang perlu diperuntukkan untuk jualan dan pengedaran dan kadang-kadang untuk pengiklanan dan pemasaran. Bajet jualan yang menetapkan matlamat yang realistik akan membantu perniagaan untuk membuat keuntungan.
Kesan
Belanjawan jualan yang baik harus berfungsi sebagai panduan bagi syarikat berkenaan dengan tujuan jualannya. Ia mesti fleksibel dan berdaya tahan kepada perubahan pasaran yang tidak menentu. Anggaran tidak boleh meletakkan terlalu banyak larangan pada fungsi jualan syarikat, tetapi harus menjadi pelan keuangan untuk penjualan barang dan jasanya. Ia adalah asas di mana semua keputusan kewangan sesuatu syarikat diambil berhubung dengan jualan. Bajet ini juga mengawal prospek jualan keseluruhan syarikat. Pemasaran dalam talian dan luar talian, pemasaran dalam media, dan perbelanjaan pengiklanan lain dirancang di sekitar belanjawan jualan.
Faedah
Bajet jualan membantu syarikat mencapai matlamat jualannya. Ia membantu mencegah kerugian jualan dan menyediakan asas untuk menilai jualan tersebut. Belanjawan jualan membantu anda mengintegrasikan semua jabatan sebuah syarikat, kerana mencapai tujuan adalah rahsia untuk membuat keuntungan. Ia juga membantu setiap jabatan menilai prestasinya dan membetulkan sebarang kesilapan fungsi. Anggaran ini membantu syarikat untuk mengedarkan barangan dan perkhidmatan dengan cara yang kos efektif. Ia juga membantu mengekalkan perbelanjaan pemasaran anda dalam had yang munasabah.
Amaran
Belanjawan jualan datang dengan batasan-batasan yang melekat dan belanjawan jualan yang baik dibuat dengan mengatasi batasan-batasan ini. Bajet jualan tidak dapat meramalkan trend masa depan secara berkesan dan mungkin tidak mudah diterima oleh semua orang dalam syarikat. Menyediakan belanjawan jualan memerlukan banyak masa pengurusan. Biasanya belanjawan jualan adalah terhad kepada perbelanjaan yang akan memberikan pulangan jangka panjang.