Bagaimana Menggunakan Insentif dan Anugerah untuk Memotivasi Pasukan Jualan

Pengarang: Robert Simon
Tarikh Penciptaan: 24 Jun 2021
Tarikh Kemas Kini: 1 Jun 2024
Anonim
Reduce service costs while improving service scores with Microsoft Dynamics 365 - Gamification
Video.: Reduce service costs while improving service scores with Microsoft Dynamics 365 - Gamification

Kandungan

Terdapat beberapa cara untuk memberi motivasi kepada pasukan jualan. Satu adalah menggunakan insentif dan ganjaran. Ini boleh dilakukan dalam bentuk pertikaian, di mana mereka bersaing antara satu sama lain, atau secara individu, memberikan ganjaran kepada mereka yang mencapai matlamat mereka. Fahami bagaimana sistem insentif boleh memberi motivasi kepada pasukan dan mencapai matlamatnya untuk meningkatkan jualan.


Arahan

Ketahui Bagaimana Motivasi Pasukan Jualan anda (Stockbyte / Stockbyte / Getty Images)

  1. Ketahuilah bahawa tindakan pertama untuk memotivasi pasukan jualan memerlukan dari anda untuk berjaya. Beberapa contoh adalah: menyampaikan matlamat dengan jelas, menggalakkan mereka untuk membuat keputusan, dan menghapuskan sebarang halangan yang menghalang mereka daripada mencapai matlamat mereka. Kecuali ini dilakukan, mereka tidak akan dimotivasi oleh insentif dan ganjaran.

  2. Tentukan jika anda mahukan persaingan antara mereka untuk tempoh masa untuk memenangi hadiah atau jika perdagangan anda memerlukan galakan dari pasukan untuk mengungguli keputusan sebelumnya. Satu lagi cara untuk menganjurkan program insentif adalah menganjurkan pasukan ke dalam pasukan. Dengan cara ini, mereka bertanggungjawab antara satu sama lain, serta mereka sendiri, dalam usaha mencapai matlamat, memberikan manfaat kepada seluruh pasukan.


  3. Tetapkan matlamat yang boleh dicapai. Menetapkan matlamat yang tinggi, hampir mustahil untuk dicapai tidak akan memotivasi pasukan; sebenarnya, ini akan mempunyai kesan yang bertentangan. Idealnya, matlamat harus mencabar tetapi boleh dicapai.

  4. Pertimbangkan untuk memberikan hadiah seperti tambahan bercuti berbayar, perjalanan ke tempat eksotik, makan malam di restoran terkenal. Kebanyakan vendor terbiasa menerima wang sebagai bentuk inceptive. Oleh itu, menawarkan ganjaran yang mereka tidak akan menghabiskan wang mereka adalah faktor motivasi yang besar. Pastikan hadiah termasuk pengiring (pasangan atau rakan).

  5. Perlu diingat bahawa insentif tidak memotivasi semua orang. Ada jurujual yang termotivasi dengan cara yang berbeza, dan tugas anda sebagai pengurus untuk menentukan apa yang akan memotivasi mereka.