Bagaimana untuk membuat pameran buku yang berjaya

Kandungan

Arahan
Bagaimana untuk membuat pameran buku yang berjaya
Apa yang anda perlukan

Dari persidangan kepada brosur ke pameran, nampaknya sangat mudah untuk mempromosikan produk anda. Beli meja, bawa penciptaan anda, dan mengharapkan pelanggan membuang wang pada anda. Sebenarnya, ia tidak semudah itu, tetapi di sini adalah lima langkah untuk membuat persidangan / pameran anda pengalaman yang produktif.

Arahan

Buku genealogi dan muzik menunjukkan tingkap (Shamontiel L. Vaughn)

Pertimbangkan semua pelanggan berpotensi. Setiap buku mempunyai khalayak sasaran, tetapi jangan berpaling kepada orang yang menunjukkan minat dalam kerja anda hanya kerana orang itu tidak sesuai dengan profilnya. Pembaca adalah orang yang menarik. Mereka ingin mempelajari sesuatu yang baru, dan kebanyakan mereka akan meninggalkan zon selesa mereka untuk membaca tentang topik yang mereka tidak dikenali. Setiap orang yang mendekati meja anda berpotensi menjadi pelanggan. Bercakap tentang produk anda. Jawab mana-mana soalan yang anda mungkin ada. Jadilah sopan. Sekalipun mereka tidak berminat, mereka boleh mempunyai kawan yang melakukan dan boleh membeli produk mereka untuknya sebagai hadiah.

Pertimbangkan semua orang sebagai pelanggan berpotensi
Sentiasa mempunyai produk ihsan untuk bakal pelanggan. Dalam sebuah pameran, mereka mungkin hanya mempunyai beberapa atau ratusan penulis yang cuba menjual buku mereka untuk buku pembeli dan pembaca. Walau bagaimanapun, pengguna jarang muncul untuk acara seperti ini sedia untuk membeli segala-galanya. Ada yang mungkin tertarik dengan buku anda, tetapi terdapat lebih banyak buku yang mereka cuba baca atau hanya ingin melihat apa yang baru. Sekiranya anda mempunyai sesuatu yang boleh dibawa pulang untuk mengingatkan anda (misalnya poskad, pen, penanda buku, kad perniagaan), mereka akan meningkatkan kemungkinan bahawa mereka akan mengkaji semula bahan anda pada hari yang lain pada masa akan datang.

Sentiasa jadikan mereka ingat anda.
Semak produk percuma anda dua kali sebelum menyampaikannya kepada orang ramai. Dalam satu acara buku baru-baru ini, terdapat seorang peguam dengan buku undang-undang untuk para penulis. Materi dalam pemberian harus termasuk perkhidmatan yang diberikan oleh firma undang-undang, maklumat hubungan dari firma undang-undang, dan beberapa pelanggan terdahulu. Walaupun jenis bahan ini berguna, peguam yang duduk di meja tidak melihat risalah sebelum mendedahkannya ke meja. Seorang penulis mendekati, bertanya apa perbezaan antara kedua-dua pemberitaan, dan dia berpaling kepada penulis dan kemudian hanya menyedari bahawa lembaran pendua telah bersatu. Beliau tidak tahu betapa banyak pemberian lain yang dibuat dengan salah dan mungkin kehilangan pelanggan berpotensi kerana kecuaian. Juga, bagi firma undang-undang untuk menjadi begitu cuai sehingga tidak menyemak semakan, bagaimana mereka boleh menangani kontrak penulis? Idea yang sama harus diterapkan kepada penulis. Jangan mengemukakan bahan yang tidak betul. Anda akan kehilangan pelanggan selama-lamanya.
Jangan duduk di meja dan tunggu pelanggan datang kepada anda. Acara buku seperti pergi ke kelab malam. Terdapat begitu banyak untuk melihat dan melakukan bahawa sukar untuk memberi tumpuan kepada orang tertentu. Sebagai pengarang, satu-satunya orang yang paling anda bimbangkan ialah diri sendiri, dan buku anda adalah yang paling penting. Bagaimanapun, apabila orang berjalan ke dalam pertunjukan buku (kecuali jika anda adalah yang paling popular), peluang mereka berjalan ke meja anda hanya untuk melihat anda hampir tiada. Bangun. Salam kepada orang ramai. Bercakap dengan orang yang lewat. Pastikan mereka meninggalkan pameran dengan mengambil salah satu daripada kesungguhan mereka. Pemasaran untuk wang bukan untuk orang pemalu.

Jangan malu
Tinggalkan sikap anda di rumah. Di Langkah Tiga terdapat seorang peguam yang terganggu oleh pengguna yang bertanya mengenai syarikatnya. Walaupun dia menyedari kesilapan menyusun handout, pengguna masih memberinya keraguan dan membuka mulutnya untuk bertanya. Daripada menjawab, peguam itu ditarik selepas mengatakan bahawa dia letih. Kata-kata boleh menjual produk, tetapi mereka juga boleh memusnahkan syarikat atau reputasi penulis. Sekiranya sikap anda tidak menyenangkan, walaupun pengguna suka produk anda, dia kurang cenderung membelinya. Kenapa pelanggan menyokong seseorang yang bertindak seperti dia tidak peduli dengan perniagaannya sendiri? Dia sentiasa tersenyum. Berjabat tangan. Jadilah ramah.

Jadilah lembut