Kandungan
Ketahui pengguna anda. Ini adalah asas asas di sebalik data psikografi dalam perniagaan. Analisis psikografi membolehkan anda membuat gambaran yang lebih terperinci mengenai pengguna anda. Kaedah VALS (dari bahasa Inggeris, "Nilai, Sikap Dan Gaya Hidup": Nilai, Sikap dan Gaya Hidup) membolehkan anda meningkatkan strategi pemasaran anda, menyesuaikannya dengan gaya hidup dan pilihan pelanggan anda. Profil keperibadian psikografi yang jelas dapat muncul, yang membolehkan anda menyesuaikan pendekatan penjualan anda. Syarikat anda boleh menggunakan maklumat ini untuk membuat mesej yang memberi kesan kepada pelanggan.
Data psikografi berbanding data demografi
Data psikografi berbeza dengan data demografi. Maklumat demografi merangkumi jantina, bangsa dan pendapatan. Analisis psikografi merangkumi maklumat yang lebih sukar untuk ditentukan, seperti nilai, emosi, ketakutan dan nafsu. Sebagai contoh, kajian demografi dapat menunjukkan bahawa penggunanya adalah lelaki, berumur antara 35 hingga 45 tahun dan memperoleh sekitar R $ 6 ribu sebulan. Data psikologi menunjukkan bahawa dia lebih suka perjalanan dengan kereta berbanding kapal pesiar dan takut terbang. Data ini dapat digunakan untuk memperibadikan pesan pemasaran Anda.
NILAI
Sistem Nilai, Sikap dan Gaya Hidup (VALS) menggunakan prinsip psikologi untuk mengenal pasti pengguna mengikut sifat keperibadian mereka. Kaedah VALS membahagikan pengguna kepada lapan kategori: terkini, berpuas hati, bersungguh-sungguh, bereksperimen, beragama, rajin, berprestasi dan pekerja keras. Kategori-kategori ini membantu menentukan apa yang mendorong pengguna membeli produk tertentu. Menggunakan VALS dapat membolehkan anda melihat melebihi usia, pendapatan dan pendidikan, melihat bidang seperti keyakinan diri, kepemimpinan dan impulsif.
Personaliti psikografi
Anda boleh membuat profil keperibadian menggunakan maklumat psikografi dan demografi yang dikumpulkan mengenai pengguna anda. Latihan ini membolehkan anda mengenal pasti subkategori berguna dalam pangkalan pelanggan anda. Sebagai contoh, seorang peniaga mewah boleh mengubah mesejnya untuk menarik lelaki pertengahan umur yang suka mengambil risiko dan berakal intelektual, bukannya lelaki yang konservatif dan berfokus pada keluarga. Lakukan analisis psikografi faktor-faktor yang menghasilkan penjualan sebelumnya. Tentukan profil pengguna anda melalui tinjauan pendapat.
Pemasaran Psikografi
Kaji maklumat psikografi pelanggan anda untuk mengetahui corak dan tabiat penggunaan. Letakkan diri anda di kasut pengguna, melihat produk dengan mata mereka. Anda mungkin mendapati bahawa pelanggan anda lebih suka berbelanja secara peribadi daripada dalam talian, dan mereka menikmati menghadiri acara sukan bersama keluarga. Mesej pemasaran boleh ditulis untuk keluarga di acara sukan, dan disampaikan secara peribadi oleh pasukan penjualan anda. Memberi perhatian kepada pemasaran psikografi dapat mewujudkan pengguna setia syarikat anda.