Mewujudkan Penyataan Penempatan

Kandungan

• Arahan

Kenyataan kedudukan, yang menerangkan syarikat atau produk kepada penonton sasaran, adalah paling berkesan apabila ia ringkas dan mudah difahami. Kunci untuk menulis penyataan kedudukan adalah untuk menangkap maklumat yang paling penting mengenai syarikat atau produk dan membuatnya menarik kepada orang ramai. Mesej itu harus sentiasa diarahkan kepada syarikat yang ingin menarik.

Arahan

Gunakan pernyataan kedudukan untuk menyokong jenama anda (imej suri rumah oleh Dmitri MIkitenko dari Fotolia.com)

1. Tentukan kumpulan yang membentuk audiens sasaran anda. Anda perlu menangani penonton ini dalam kenyataan kedudukan anda.

2. Tuliskan manfaat utama produk atau syarikat anda. Adakah anda seorang profesional kos rendah? Adakah produk anda lebih berkualiti daripada pesaing anda? Adakah anda menawarkan pelbagai jenis gaya? Adakah produk anda datang dengan jaminan?

3. Menganalisis kekuatan dan kelemahan pesaing langsung anda. Untuk melakukan ini, penyelidikan sebab-sebab mengapa pengguna boleh memilih produk pesaing mereka dan bukan mereka, atau mengapa pelanggan tidak boleh membeli dari pesaing mereka. Sebagai contoh, pesaing mungkin dapat menawarkan produk yang sama pada kos yang lebih rendah, namun, produk itu mungkin lebih rendah daripada produk anda.

   
   

4. Bandingkan kekuatan syarikat dan kelebihan produk oleh pesaing anda. Tentukan di mana syarikat atau produk anda mempunyai kekuatan yang pesaing anda tidak mempunyai. Sebagai contoh, syarikat anda menawarkan jaminan 20 tahun ke atas produknya, sementara pesaingnya hanya menawarkan waranti selama 10 tahun; ini mungkin sebahagian daripada kenyataan kedudukan anda.

5. Tuliskan perkara penting berikut dalam carian anda: penonton sasaran anda, produk utama syarikat anda, mengapa perniagaan atau produk anda lebih baik daripada pesaing anda, dan mengapa pelanggan harus memilih produk atau perniagaan anda dan bukannya pesaing anda.

6. Tentukan kenyataan kedudukan anda. Ini mungkin termasuk semua maklumat yang anda nyatakan di "Langkah 5" atau hanya sebahagian daripadanya, bergantung kepada berapa lama anda mahu pernyataan penempatan anda diambil. Pastikan bahawa walaupun anda memasukkan banyak maklumat, anda mengehadkan pernyataan kedudukan anda kepada satu ayat. Sebagai contoh, kenyataan kedudukan anda boleh: "Syarikat menawarkan countertop granit berkualiti tinggi kepada pemilik dan menawarkan jaminan produk terbaik dalam industri," atau "Syarikat menyediakan hidangan kertas yang paling sukar untuk digunakan di restoran kasual. "