Kandungan
Ejen penjualan bebas yang bekerja secara komisen dikenali sebagai wakil. Mereka tidak menerima upah, tetapi peratusan pendapatan dari produk yang mereka jual. Peranan utamanya adalah untuk mempromosikan dan memasarkan produk yang dihasilkan secara berkala oleh pengeluar kepada pengguna di pelbagai lokasi. Sebaliknya, pengedar adalah peniaga atau pemborong yang membeli produk dari pengeluar dan menyimpannya di gudang mereka untuk diedarkan di pasaran. Mereka tidak bekerja secara komisen. Ini bermaksud bahawa peranan pengedar adalah membeli inventori dari pengeluar untuk syarikat dan peruncit.
Wakil pengeluar x pengedar
Perwakilan adalah ejen penjualan yang menerima komisen, pengedar tidak. Inilah perbezaan utama antara kedua-dua kumpulan ini. Wakil pengeluar tidak memerlukan stok atau gudang untuk barang tersebut. Mereka mengenal pasti produk yang diperlukan di kawasan atau wilayah mereka menggunakan portfolio pengeluar, menganalisis pasaran untuk memeriksa daya maju produk, dan bekerjasama dengan pengeluar untuk mempromosikan produk di kawasan tertentu. Pengedar boleh melakukan fungsi yang serupa, tetapi tidak bekerja secara langsung dengan pengeluar. Mereka membeli barang untuk dijual semula dengan keuntungan dan oleh itu tidak mendapat komisen.
Harta tanah dan wilayah
Perwakilan tidak memiliki produk yang mereka jual. Mereka adalah wakil jualan dan bekerja di kawasan-kawasan yang sebelumnya telah dibatasi. Di lokasi ini, mereka memiliki hak eksklusif untuk menjual lini produk syarikat, baik kepada pengguna atau pengedar. Sebaliknya, pengedar memiliki produk yang mereka jual. Mereka beroperasi dari syarikat ke syarikat kerana, dalam kebanyakan kes, mereka tidak menjual secara langsung kepada pengguna. Mereka membeli dari pengeluar dan menjual semula kepada pengedar dan peruncit lain yang kemudian menjual terus ke masyarakat umum. Tidak seperti wakil pengeluar, pengedar tidak mempunyai kawasan kerja yang khusus. Mereka boleh berniaga di mana sahaja mereka memilih.
Pengalaman
Perwakilan dan pengedar aktif dalam bidang jual beli - bidang yang memerlukan kemahiran, kemahiran perundingan yang baik dan kemampuan untuk meramalkan tren baru di wilayah tertentu. Bagi kedua-duanya, lebih banyak wang bermaksud lebih banyak penjualan. Kejayaan dalam konteks ini memerlukan kedua-duanya mempunyai kemahiran yang berbeza-beza. Pengalaman penjualan sangat penting untuk kedua-dua kategori, kerana ini akan meningkatkan kemampuan anda untuk berurusan dengan pelanggan dengan berkesan. Kemahiran perniagaan yang baik, seperti kewangan dan pengurusan, sama perlu dan meningkatkan kemahiran pengurusan dan pengurusan perniagaan.
Sekatan
Pengedar boleh merundingkan produk yang dibuat oleh pengeluar yang berbeza. Sebaliknya, perwakilan dilarang merundingkan barang yang dihasilkan oleh pengeluar lain, kerana mungkin dari organisasi yang bersaing.