Kandungan
- Gambaran keseluruhan perancangan taktikal
- Ukuran pasaran
- Strategi untuk memasuki pasaran baru
- Inisiatif taktik lain
Perancangan taktikal adalah proses di mana syarikat menentukan dan mengutamakan inisiatif strategik. Mereka membantu anda menentukan pasaran mana yang akan dimasukkan, produk mana yang akan diperkenalkan dan bagaimana untuk bersaing dengan syarikat lain dengan lebih berkesan. Seperti kebanyakan syarikat besar dan stabil, keputusan taktikal Coca-Cola berkisar pada pertumbuhan. Pasukan perancang taktikal syarikat sentiasa menentukan pasaran baru yang harus dimasuki syarikat, bagaimana mencapai persaingan dan bagaimana mendorong lebih banyak pengguna menggunakan produknya.
Gambaran keseluruhan perancangan taktikal
Ukuran pasaran
Langkah pertama dalam perancangan taktik yang berkesan adalah menentukan dimensi pelbagai pasaran di seluruh dunia. Melakukan analisis ukuran pasaran mendorong syarikat untuk memprioritaskan pasaran baru mana yang akan disasarkan. Dengan analisis ini, Coca-Cola mempertimbangkan, pertama-tama, jumlah keseluruhan populasi pasaran, peratusan populasi yang menggunakan produknya dan jumlah yang dapat dijual kepada mereka yang belum menjadi pengguna. Sebagai contoh, anggaplah Coca-Cola tertanya-tanya sama ada mahu melakukan percubaan ke Argentina atau tidak. Dengan menggunakan data dari banci antarabangsa, perancang taktikal Coca-Cola akan menentukan bahawa penduduk negara itu adalah 41 juta. Syarikat itu kemudian akan menyewa agensi pemasaran tempatan untuk melakukan tinjauan pelanggan terperinci untuk menentukan berapa peratus penduduk yang menggunakan minuman ringannya secara berkala. Andaikan bahawa tinjauan ini menunjukkan bahawa 40% penduduk menggunakan produk Coca-Cola, yang bermaksud bahawa 24.6 juta orang di Argentina tidak minum Coca-Cola secara berkala. Andaikan bahawa tinjauan ini juga menunjukkan bahawa seseorang di Argentina minum rata-rata 20 botol soda setahun dan harga purata sebotol ialah R $ 4,00. Berdasarkan angka-angka ini, jumlah ukuran pasar potensial untuk Coca-Cola di Argentina adalah 24.6 juta x 20 x R $ 4 = 1.968 bilion reais per tahun. Dalam melakukan analisis ini, Cola-Cola dapat mengklasifikasikan setiap negara sesuai dengan ukuran pasar, yang membantu memprioritaskan pasar baru untuk dicapai.
Strategi untuk memasuki pasaran baru
Setelah perancang taktikal Coca-Cola memilih pasar untuk dijangkau, mereka mesti memutuskan strategi yang sesuai untuk mencapai tujuan tersebut. Strategi yang sesuai bergantung pada ciri unik pasar yang dimaksudkan. Anggaplah 24.6 juta orang di Argentina yang tidak minum Coca-Cola adalah pembeli Pepsi yang kuat. Dalam kes itu, Coca-Cola harus berusaha untuk "mencuri" pangsa pasar Pepsi, dengan menonjolkan ciri-ciri produk yang menjadikan jenamanya lebih unggul. Sekali lagi, syarikat itu harus menggunakan tinjauan dengan pelanggan tempatan untuk menentukan ciri mana yang paling penting ketika membeli minuman ringan. Sekiranya kebanyakan pelanggan mengatakan rasa adalah faktor yang paling penting, Coca-Cola dapat membuat rangkaian iklan yang menonjolkan formula produk eksklusif syarikat yang memberikan rasa yang lebih baik kepada soda Pepsi. Sekiranya kemudahan membeli-belah lebih penting, Coca-Cola kemungkinan akan memperluas pengedarannya sehingga produk tersedia di sebilangan besar lokasi. Sebaliknya, anggap bahawa 24.6 juta bukan pengguna tidak minum apa-apa jenis minuman ringan. Dalam hal ini, Coca-Cola akan memfokuskan pada iklan yang menyoroti sifat soda yang menyegarkan berbanding minuman lain, yang mempromosikan penerimaan produk oleh pelanggan. Setelah penerimaan umum meningkat, syarikat akan mengubah kempen pengiklanannya dan lebih fokus pada produk Coca-Cola, khususnya.
Inisiatif taktik lain
Terdapat banyak inisiatif taktik lain yang dijalankan Coca-Cola secara berkala. Salah satunya ialah meningkatkan jumlah produk yang biasanya dibeli oleh pelanggan. Biasanya, syarikat berusaha untuk mencapai matlamat ini dengan memperkenalkan produk baru, seperti makanan ringan yang sesuai dengan soda. Ini juga menggunakan iklan yang meluas, yang menargetkan pelanggan semasa, untuk memastikan jenama berada di barisan depan pemikiran pelanggan. Ini memastikan bahawa pelanggan segera memikirkan minuman ringan Coca-Cola setiap kali mereka haus dan memutuskan untuk membeli minuman.