Kandungan
Sekiranya anda memiliki syarikat yang berkembang melalui pengenalan produk baru, maka anda mungkin pernah mendengar tentang indeks kanibalisasi - penurunan penjualan produk lama kerana pengenalan yang baru. Bagaimanapun, trendnya adalah untuk pengguna mencari produk yang unggul, dan mereka akan tertarik dengan produk terbaru anda jika lebih baik.
Agar produk berjaya, ia perlu mengatasi kadar kanibalisasi. Kanibalisasi penjualan produk-produknya yang lain dapat diterima, asalkan mengaburkan lebih banyak pesaingnya, menghasilkan keuntungan bersih.
Langkah 1
Buat rujukan penjualan untuk produk asal anda. Dalam contoh ini, anggap bahawa secara purata, 5,000 unit produk "A" dijual setiap tahun.
Langkah 2
Perkenalkan produk baru anda dan simpan rekod penjualan anda sebentar. Anggaplah pada tahun setelah pengenalan produk "B", 3.000 unit terjual.
Langkah 3
Kaji kesan pada produk pertama anda berkaitan dengan penjualan anda sebelum pengenalan produk kedua. Dalam contoh ini, anggap bahawa 4,000 unit produk pertama anda terjual pada tahun selepas pengenalan yang kedua.
Langkah 4
Kurangkan penjualan produk "A" pasca pengenalan daripada penjualan pra-pengenalan anda. Dalam kes ini, kita akan mempunyai 5,000-4,000, yang akan menghasilkan kadar kanibalisasi 1.000.
Langkah 5
Tambahkan jumlah penjualan untuk meneliti kesan kanibalisasi. Dalam kes ini, anda menjual 4,000 unit produk "A dan 3,000 produk" B "- jumlah keseluruhan 7,000.Ini cukup untuk mengimbangi kadar kanibalisasi, dengan anggapan bahawa kedua-dua produk tersebut mempunyai kos pengeluaran yang sama.