Bagaimana Mengurus Wakil Jualan Luaran

Video.: Budidaya Walet Rumahan / Gedung Hasilkan Ratusan Juta Sekali Panen

Kandungan

Arahan
Apa yang anda perlukan

Wakil jualan luaran, seperti wakil pengilang atau kontraktor bebas lain yang dibayar dengan komisen langsung berdasarkan keputusan, menawarkan kelebihan yang hebat terhadap penjual dalaman, nota majalah Usahawan. Mereka kos kurang kerana mereka tidak memerlukan gaji dan faedah dan dibayar berdasarkan hanya pada apa yang mereka hasilkan, yang membuat mereka fiskal fiskal. Sebaliknya, wakil jualan luaran juga menghadapi cabaran yang unik. Sebagai contoh, seringkali lebih sukar untuk memantau aktiviti anda. Untuk mendapatkan yang terbaik daripada wakil jualan asing, berpegang kepada beberapa peraturan mudah.

Arahan

Buat matlamat jualan tertentu. Sebagai tambahan kepada pelan jualan umum yang menetapkan strategi dan taktik untuk organisasi; juga menetapkan matlamat yang jelas dan spesifik untuk setiap wakil jualan luaran, Usahawan menasihati. Sasaran jualan harus dipecah mengikut suku dan bulan. Ini membolehkan perbandingan dengan keputusan tahun-tahun sebelumnya.
Pantau prestasi. Satu cara untuk melakukan ini adalah dengan laporan harian. Tetapkan kuota untuk bilangan jualan harian dan mingguan yang rep luar mesti dicapai. Konsistensi usaha adalah salah satu ciri yang menentukan penjual yang baik. Untuk memantau dan menganalisis prestasi, menegaskan bahawa penjual menunjukkan aktiviti mereka dengan laporan bertulis. Sekiranya penjual membawa komputer riba, proses ini boleh menjadi automatik. Ia juga boleh dilakukan dengan cara lama - di atas kertas.
Menyediakan teknologi pengurusan hubungan pelanggan (CRM) yang canggih seperti Salesforce.com atau Avidian. Ini bukan sahaja meningkatkan kecekapan wakil jualan dan membolehkan anda mengesan dan memantau prestasi anda sendiri, tetapi juga akan membolehkan anda menguruskan laporan prestasi terperinci dan ramalan jualan berdasarkan aktiviti sebenar.
Buat insentif. Pertubuhan jualan luar semasa yang paling termotivasi sebahagiannya oleh insentif berasaskan prestasi seperti wang atau barangan seperti jam rolex untuk wakil jualan tahun ini. Wakil yang memenuhi matlamat jualan tertentu mendapat anugerah khusus yang dipromosikan ke pasukan sepanjang musim atau sepanjang tahun. Banyak syarikat menggunakan perjalanan insentif, yang memberi ganjaran prestasi terbaik di kalangan wakil jualan dengan percutian percuma ke Hawaii atau Mexico. Program perjalanan insentif juga termasuk komponen pengiktirafan penting yang memberi ganjaran kepada para pengamal terkemuka secara terbuka.
Jejaki pelanggan utama, mencadangkan Entrepreneurr. Salah satu truism tertua syarikat ialah 80% daripada jualan syarikat berasal dari 20% pelanggannya. Bekerjasama dengan wakil jualan individu untuk memberi perhatian khusus kepada 20% yang mewakili teras jumlah jualan anda.
Cari konflik. Salah satu kelebihan wakil jualan luar adalah bahawa ia boleh menjual produk atau perkhidmatan yang sama atau bahkan bersaing secara langsung dengan syarikat, nota Usahawan. Sekiranya itu berlaku, peniaga boleh membiayai perjanjian itu. Pantau perhubungan yang diwakili oleh wakil-wakil dengan pelanggan lain dengan berhati-hati dan bertindak segera untuk menangani sebarang konflik kepentingan yang dianggap.