Kandungan
Perniagaan, seperti orang, kadang-kadang sukar untuk bertindak sendiri. Sama ada AT&T dan Apple bekerjasama untuk melancarkan iPhone, atau Citigroup dan Wachovia mendorong Wells Fargo, tawaran eksklusif mengukuhkan hubungan perniagaan tertentu dengan mengecualikan yang lain. Selalunya, syarikat yang kuat dalam satu sektor akan berkontrak dengan bahagian penting dalam rantaian bekalannya, atau akan bekerjasama dengan ahli pasaran lain yang kuat untuk mewujudkan kekuatan yang dominan. Bagaimanapun, tawaran eksklusif membantu kapitalis tamak untuk bermain adil.
Pengenalan
Perjanjian eksklusiviti adalah kontrak antara dua atau lebih entiti untuk berunding hanya di antara mereka berkenaan dengan bidang perniagaan tertentu. Biasanya, ia tidak menjalin hubungan antara kedua-dua syarikat, melainkan menuju ke tahap komitmen seterusnya. Perjanjian eksklusif juga boleh wujud antara dua orang berkenaan pertukaran perniagaan yang dapat mereka lakukan bersama.
ciri-ciri
Ciri utama perjanjian eksklusif adalah klausa untuk tidak melakukan aktiviti perniagaan tertentu dengan pihak lain untuk jangka waktu yang ditentukan. Perjanjian itu secara amnya hanya mengehadkan satu pihak. Ini biasanya berlaku dalam hubungan menegak antara pembeli dan penjual, di mana pembeli bersetuju untuk membeli secara eksklusif dari penjual, atau dalam keadaan di mana pengeluar boleh bersetuju untuk menghantar produknya hanya melalui pengedar tertentu. Kurang biasa adalah perjanjian dua hala yang mengenakan syarat kepada kedua-dua pihak.
Jenis-Jenis
Sebagai tambahan kepada hubungan pembeli dan penjual, perjanjian eksklusif kadang-kadang muncul semasa pemerolehan perniagaan. Oleh kerana mungkin terdapat persaingan yang kuat dan tawaran bersaing untuk syarikat, syarikat pemeroleh yang maju dalam perundingan mungkin bertujuan untuk menandatangani perjanjian eksklusif yang menghalangnya daripada mempertimbangkan tawaran pesaing lain. Individu boleh membuat perjanjian eksklusif apabila mereka bersetuju untuk mengiklankan kediaman mereka secara eksklusif di agensi harta tanah.
Pekerjaan
Perjanjian eksklusiviti mewujudkan kestabilan dalam hubungan perniagaan, yang seterusnya menghasilkan ramalan. Keupayaan untuk meramalkan perbelanjaan masa depan dan merancang hubungan perniagaan sangat penting ketika menjalankan syarikat besar. Perjanjian eksklusif mengakhiri persaingan, yang cenderung untuk menstabilkan perbelanjaan dan memungkinkan peruntukan sumber bukan kewangan yang selamat dan efisien.
Pertimbangan
Dalam perjanjian eksklusiviti, mungkin ada syarat lain, seperti kerahsiaan, akses ke data yang relevan dan syarat-syarat penamatan. Apabila dua syarikat berhubung, mereka dapat mengakses maklumat antara satu sama lain yang boleh menjadi berharga bagi persaingan. Tetapi, pada masa yang sama, tahap kerjasama tertentu mungkin diperlukan untuk memaksimumkan sinergi kedua-duanya. Perjanjian eksklusivitas dapat disesuaikan dengan kebutuhan saat ini, serta situasi masa depan yang tidak dapat dielakkan. Kadang kala, perjanjian itu boleh dipecahkan pada bila-bila masa, tetapi dengan denda. Dalam kes lain, ia mesti dirundingkan secara berkala, atau dihentikan dalam keadaan tertentu.