Kandungan
Menguasai kemampuan untuk menetapkan harga sangat penting untuk membina perniagaan yang berjaya. Semasa menentukan harga borong terbaik untuk produk anda, anda mesti mempertimbangkan beberapa faktor penting, termasuk kos tetap dan berubah, serta nilai pasaran produk anda. Harga borong yang betul untuk produk anda adalah yang merangkumi kos menjalankan perniagaan, merangkumi margin keuntungan yang berpatutan dan tidak lebih besar daripada yang ditanggung oleh pasaran.
Arahan
Langkah 1
Hitung kos pengeluaran terlebih dahulu.Kos ini merangkumi kos bahan mentah, pemesinan, yuran pengangkutan, cukai / surcaj dan peratusan overhead anda untuk menjalankan perniagaan (yuran simpanan, peralatan pejabat, lesen dan insurans). Anda mungkin mempunyai perbelanjaan lain yang mesti dimasukkan dalam senarai ini juga. Buruh, bagaimanapun, bukanlah kos pengeluaran. Hitung keseluruhan kos pengeluaran dan kemudian bahagi dengan jumlah produk anda untuk menentukan kos pengeluaran setiap produk.
Langkah 2
Kemudian hitung kos buruh anda. Kos buruh adalah gabungan jumlah gaji setiap jam, cukai buruh dan, jika ada, peratusan kos tahunan untuk faedah tambahan, seperti pakej insurans dan persaraan. Sertakan sebarang kos yang berkaitan secara khusus dengan menjaga pekerja. Jangan termasuk kos yang berkaitan dengan pembuatan, penyimpanan atau pengangkutan produk. Pengiraan ini akan memberi anda kadar kerja sebenar setiap jam, yang (secara amnya) lebih tinggi daripada kadar pekerja setiap jam.
Langkah 3
Tambahkan pengeluaran dan kos bekerjasama untuk menentukan harga barang yang seimbang. Ini adalah harga terendah yang boleh anda kenakan dan masih menampung perbelanjaan operasi anda. Sekiranya anda hanya mengenakan jumlah tersebut, perniagaan anda tidak akan menghasilkan keuntungan.
Langkah 4
Tentukan margin keuntungan yang ideal untuk produk anda. Ini adalah jenis percubaan dan pengiraan ralat. Banyak pemborong memulakan dengan menggandakan harga keseimbangan mereka. Ini akan memberi anda margin keuntungan 100%, yang bermaksud bahawa anda memperoleh kembali apa yang anda laburkan untuk membuat produk, lebih banyak jumlah keuntungan yang sama. Gunakan maklumat kompetitif anda untuk membantu anda menentukan margin keuntungan yang tepat. Sebagai contoh, jika titik pulang modal untuk widget anda ialah $ 3,00 dan pesaing anda mengenakan harga borong purata $ 4,50, anda boleh kehilangan tawaran jika anda memutuskan untuk menggunakan margin keuntungan 100% ( bersamaan dengan R $ 6.00 setiap produk). Sebagai gantinya, gunakan margin keuntungan yang serupa dengan pesaing anda (kira-kira 66%).
Langkah 5
Teliti nilai runcit purata produk anda dengan kaedah alternatif untuk menentukan harga borong anda. Bagilah dengan kos harganya yang seimbang untuk menentukan pengganda keseluruhan. Pemborong biasanya boleh mengenakan bayaran sehingga separuh runcit. Sekali lagi, bandingkan nilai berpotensi ini dengan nilai pesaing anda untuk memastikan anda kekal dalam nilai pasaran. Contohnya, widget seperti milik anda dapat dijual dengan harga $ 15. Sekiranya nilai pulang modal adalah $ 3.00, ini bermaksud bahawa peruncit mengenakan bayaran kepada pelanggan mereka lima kali ganda daripada jumlah pelanggan runcit mereka. Ini bermaksud bahawa secara teorinya anda boleh membebankan mereka secara boros $ 6.00 dan masih memperoleh keuntungan. Namun perlu diingat, peruncit akan membeli produk terbaik dengan harga borong terendah.